第一百三十六章 换个角度谈价值

    来参加此次展览会的企业，可不光是摩托车生产厂家，还有配件生产厂家。同理，展馆内这些来自五湖四海的人群，不单有摩托车经销商，还有各地的配件批发商。

    能放下家中生意来参加展览会的人，有几个不是心存目标？有几个不是聪明过人？

    林安离开之后，围观在五羊本田展位前的人群中立刻出现议论声，也有个别人追着林安离开。

    感觉不到异样目光，林安悄悄松了一口气。

    妈的，被人当面拒绝的感觉，真特么难受！

    那种走也不是，留也不是的内心挣扎，让人喘不过气。

    想想前世自己也曾不由分说地拒绝业务员，林安又是一阵脸红，暗暗告诫自己，以后遇到业务员拜访，不说好好招待认真聆听，最起码不能再冷漠拒绝。

    “你跑哪去了！”

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    谢飞不满瞪着林安，要求的桌椅搞过来了，人却找不见了。

    “你不是让我去主动推销么。”

    林安干笑一声，把包里的套筒扳手一字摆开，坐下后把刚才的经历说了一遍，最后自嘲道：“要不是我脸皮厚，都想找个地缝钻进去了。”

    弄清楚缘由，谢飞顿时消气，打趣道：“现在还有信心吗？”

    “有……”

    林安刚开口就有人走到桌子跟前，正是刚才在五羊本田展位前给自己台阶的那个男人，赶紧笑脸相迎。

    “小兄弟，工具怎么卖？”

    “这位大哥，逛累了吧？赶紧坐下歇歇。”林安轻轻踢了踢谢飞的腿，示意他把椅子让出来。

    谢飞不是不分轻重的人，当即起身让出位置，顺势掏出兜里的香烟放在桌子上。

    林安给来人递上香烟，这才回道：“我们这次过来，意在寻找合作经销商，并没有想着在展会上销售。”

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    样品都是连夜赶工做出来的，林安哪知道批量生产之后的成本多少钱？更不要说卖价了。

    好在林安反应快，想到了一个冠冕堂皇的借口。

    男人低头看了看桌面上的套筒扳手，然后打量左右。

    附近除了明确划分好的展位，只有这一张桌子存在，管理人员就在不远处，却不见他们过来制止。

    很显然，卖工具的人是真的有关系，不是冒充国营厂的骗子。

    男人在林安身边坐下，“我叫洪援朝，在山城做配件批发生意。”

    林安早就听出对方是川省口音，听到山城两字，更加热情道：“洪大哥，对我们的工具有兴趣？”

    洪援朝直接点头，“看着是不错，如果价格合适的话，我可以卖。”

    这就来了？

    站在一旁不说话的谢飞诧异看着洪援朝，又开始好奇林安接下来怎么回答，才能留住这个主动上门的意向客户。

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    林安不是专业的业务员，可他同样不是生意小白，几十年的生意经验，让他非常了解买家是什么心理。

    不管卖家开出什么样的价格，身为买家总会觉得卖价有钱赚，而且没少赚，讨价还价是必不可少的过程。

    什么叫价格合适？

    单从价格方面来看，根本没有能让买家满意的答案，因为人的贪心是无止境的。

    可若是换个角度，那就不一样了。

    “洪大哥，相遇就是缘分。咱们先不谈工具的事情，你多休息一会儿，咱们聊几句闲话。我有个问题，不知道你能不能帮忙解答一下？”

    洪援朝似乎没想到林安会转移话题，讷讷道：“你说。”zWWx.org

    “你是做摩配生意的，肯定要跟维修店打交道，你觉得是配件贵？还是维修工时贵？”林安一脸认真的看着洪援朝。

    这个问题角度有点意思！

    想到林安修发动机收工时费的做法，谢飞会心一笑，挪动脚步朝两人靠近，

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    “当然是……”

    洪援朝脱口而出，话说一半意识到不对，怔怔看着林安，忽然笑着摇头，“小兄弟，你话中有话呀！”

    被看穿心思，林安一点都不觉得尴尬，反而一本正经道：“我家门口有一家摩托车维修店，维修师傅修车技术很厉害，无论什么故障，他都能轻松解决，是我见过的最厉害的维修师傅。”

    王婆卖瓜？

    谢飞斜眼看着林安，脸皮可真厚。

    “这个维修师傅技术好，人也很好，就是有一点让人觉得不舒服，每次修发动机，他都要收五十块钱的工时费。”

    洪援朝本以为林安是在暗示什么，听他描述出来的情况，不自觉代入其中，“应该的啊，发动机拆卸需要很长时间，耽误师傅修车了嘛。”

    林安深以为然地点头，“对呀，我刚开始想不通，总觉得这个维修师傅是趁人之危，后来才想明白，就是洪大哥你说的这个道理。”

    洪援朝嘴角抽了抽，将烟头丢在地上踩灭，“小兄弟，有话直说吧。”

    林安不再装腔作势，指着桌子上的套筒扳手，“洪大哥，普通扳手分为两种，一种是开口扳手，一种是活动开口扳手。无论哪一种，在cao作空间不足的情况下，不但费时费力，还有可能让人产生焦躁情绪，从而影响工作效率。”

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    “我相信，你能主动过来，一定是慧眼识珠看到了套筒扳手的优势。”

    林安顺手抬高洪援朝，“你是懂行的，你觉得它让维修店提高的工作效率值多少钱呢？今天我把定价权交给你，你说价格，只要合适，咱们就合作，厂里赚不赚钱不重要，就当咱们兄弟交个朋友。”

    漂亮！

    谢飞躲在洪援朝身后，冲林安竖起大拇指。

    他想过林安会打苦情牌讲述国营五金厂的窘状博取对方同情，也想过林安会跟对方分角必争打嘴官司，就是没想到林安绕了一圈把问题踢回去，且如此流畅合理。

    洪援朝深深打量林安，他也没想到眼前这个年轻人如此能言善辩，避开产品自身价值不谈，跟自己讨论不起眼的工时价值。

    要知道，这年头的普通力工，劳累一天也就挣几块钱而已。

    在国人心中，最不值钱的就是力气了。

    好聪明啊！

    感慨过后，洪援朝再次看向套筒扳手。

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    怎么定价？

    比普通扳手贵是肯定的，贵多少算合适？贵多少可以让维修店接受？这是让人纠结的问题。

    洪援朝沉默了好大一会儿，等他再次抬头时，桌子旁边竟是多了好几个人，搭眼一瞧就能看出同行的味道。

    “洪大哥，不如这样，咱们先签一份意向订单。”

    林安主动开口，无视洪援朝的诧异表情，继续说道：“反正展览会还有三天才结束，你若是不着急离开的话，跟我去厂里走一趟。先考察一下工厂的实力，然后亲自跟厂领导谈，我相信领导一定会给最先签订意向订单的老板优惠。飞哥，你觉得呢？”

    谢飞赶紧点头，“对，领导对这次寻找合作伙伴很重视，要求我们一定要寻找有实力的合作伙伴。第一份订单意味着开门红，相信领导会好说话一些。”

    “多少钱一根？价格合适的话，我们也可以签。”

    “对，我们是浙省过来的，都是做摩配生意的。”

    “小兄弟，你说的合作伙伴，是不是独家经销啊？是的话，我现在就能签，只要保证让我一个人卖，价格贵点也无所谓。”

    眼瞅着比自己来得晚的人如此积极，洪援朝当机立断道：“好，我签，什么时候去工厂？”

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    林安看向谢飞，谢飞也是非常果断，“我现在就去给领导打电话，让厂里派车过来接。”

    听到这句话，另外几个人立刻表示也想去工厂考察。

    谢飞笑着答应，转身朝展馆管理办公室走去，刚走了几步，就忍不住小跑起来。断尾的重生之无憾人生