第一百二十四章 咱俩不一样！

    落针可闻。

    屋内安静的吓人。

    林山想要招呼林安赶紧吃饭，走到楼梯口看到沉默不语的两人，迟疑过后立刻转身上楼。

    “嫂子，俺哥跟那个陈德胜是不是有事？”

    听林山这么问，陈清就知道林山不知道陈德胜打电话的事情，林安都没有告诉他，自己肯定不能往外说。

    “我不知道。”

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    林山没有多想，喃喃自语道：“他俩关系挺好的呀，两人咋都不说话呢，看着怪瘆人的。”

    陈清有心下去看看，又想到父亲说的那句，老爷们儿说话，女人不能插嘴。

    ……

    时间一分一秒过去，期间有好几个顾客看到安仔修车铺开门，进来询问林安最近干啥去了，都被林安三言两语应付走了。

    “安仔，你以后会回豫省发展吗？”

    终于，陈德胜开口了，极其认真严肃地看着林安。

    “会！”

    林安斩钉截铁地回答，“第一次来羊城之前，我是想在老家修车的，可惜那时候老家县城摩托车销量有限，连带着修车业务不受重视，没办法我才来了羊城。”

    林安的回答让陈德胜轻松不少，脸上多了些许笑容，“你打算什么时候回去？”

    “等我攒到足够开配件批发店的钱就回去。”

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    这个回答让陈德胜很是意外，费解道：“卖摩托车既轻松，利润还高，你怎么选择批发配件呢？”

    陈德胜的话给人一种何不食rou糜的感觉，林安无奈笑着，“哪怕是县级摩托车经销商，投入成本也远远高于配件批发商。”

    听到这个解释，陈德胜反倒轻松不少，“如果我是省级代理商，可以赊账给你供货啊！”

    林安相信陈德胜有这种魄力，但他不能接受这种方式。

    “胜哥，咱俩情况不一样！”

    林安极其冷静地回道，“你没有养家糊口的压力，做生意对你来讲，无非是财富积累多少而已。我要养家糊口，每一步都要特别小心，走得慢一点无所谓，但必须稳当。”

    “赊账供货对你来讲不算什么，对我来讲就得赌上全部。说句难听话，我不想活在别人的屋檐下，如果有选择，我更喜欢走自己的路。”

    其实，林安只说了一半，成本少只能算是次要因素，未来发展趋势才是左右林安选择的关键。

    林安心里很清楚，眼下看着摩托车的利润确实挺高，但这种情况不会持续太长时间。

    等国内诸多摩托车制造企业发展壮大，生产规模逐步扩大之后，摩托车销售就会进入激烈竞争状态，摩托车的销售价格和利润也会出现直线下降的窘态。

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    特别是禁摩令出台之后，摩托车生产销售业务会直接坠入深渊。

    面对销量和利润都在下降的双重打击，生产厂家不得不对销售渠道进行变革，省级代理商乃至市级代理商都会被取消，取而代之的是厂家直供终端销售网点。

    节省出来的一二级经销商分成，一部分用于反哺公司，另外一部分则是下沉道终端销售网点。以此激励终端销售渠道多卖自家产品，从而实现险境求生的目的。

    反观摩托车配件，随着摩托车保有量的增加和摩托车使用年限拉长，维修需求会出现井喷式爆发增涨。

    恰恰因为配件种类繁杂，配件厂家根本没有精力做终端直供，随着越来越多的上游企业转移竞争赛道，配件厂家会越来越依靠省级代理商的销售渠道。

    前世就有细心人士计算过，如果一辆摩托车使用年数达到十年以上，期间更换零部件和保养维护的花费，并不见得比买一辆新摩托车少。

    不跟陈德胜讲这些，并不是想要藏利于己，而是林安知道，习惯赚高利润的人根本看不上分分角角的利润。

    就跟后世那些习惯了在网络上赚快钱的人，宁可不挣钱，也不愿意弯腰挣辛苦钱是一样的道理。

    这就是林安所谓的自己的路，并不是高利润就一定适合自己！

    陈德胜再次陷入沉默。

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    林安的野心早在陈记车行时就表现出来了，一同展露出来的还有他时不时丢出来对生意提升有帮助的小技巧。

    正因为这样，自己才会高看他一眼，宁可把自身利益让出来拉拢他，也不想让他成为潜在的对手。

    本以为带他一起赚到更多钱，就能把他留在自己的战壕里，有这样一个能出谋划策的人帮衬，自己才有信心把生意做得更大。

    让人没想到的是，他居然有别的心思，而且是跟自己不在一个方向的选择。

    林安的判断和眼光已经证实过多次，自己肯定是信任林安的，要不然也不能等他回来商量此事。

    可就是因为信任，本就有些犹豫不定的陈德胜变得更加纠结，一边是林安给的建议，一边是林安自己的选择，到底哪个更好一些呢？

    “安仔，你可算回来了，赶紧帮我看看车子！”

    这一嗓子打破了屋内的沉寂，陈德胜顺势起身，“我再考虑考虑，想好过来找你。”

    “胜哥，晚上早点收工，我请吃饭。”

    该说的都说了，林安不想左右陈德胜的选择判断，“叫上阿彬他们。”

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    ……

    勤快的人到哪都闲不住，午饭后，陈清立刻开始收拾屋子，用了一个多小时，二楼变得焕然一新。

    休息片刻，陈清又让林安带着自己去买做饭用的东西。粮油米面，锅碗瓢盆，只要是屋里缺少的东西，全都被陈清买了回来。

    “城里生活方便是方便，就是东西卖的太贵了，一点都不划算。”

    把买回来的餐具洗刷干净归类摆放，陈清嘴里不停嘀咕着，“下次从家里带过来，能省不少钱。”

    “哥，啥时候去买高低床？”

    之前二楼每间卧室摆放两张单人床，现在陈清过来了，肯定要腾出去一张床。按照林安的想法，高低床更能有效利用空间。

    “你还嫌不够累啊？”

    从下火车就没咋闲着，中间又修了两辆摩托车，此时的林安只想好好歇歇，“歇会儿吧，晚上我请胜哥他们喝酒，没精神可不行。”

    简单补了一觉，将近五点钟的时候被林山叫醒，有顾客上门了。

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    “你睡吧，出去吃饭的时候我叫你。”

    或许是第一次出远门的缘故，昨天夜里在火车上陈清一直很亢奋，几乎没怎么睡觉。看陈清也要跟着起床，林安摆了摆手示意她继续休息。

    “不睡了，我看看你咋修车的。”

    对于陈清的坚持，林安没有拒绝，夫妻本就一体，对自家经营的生意多一些了解，总不是坏事。

    突然歇业，而且持续了一周时间，客源远远不如之前。

    断断续续忙活了两个多小时，林安决定收工，将偏三轮推出来，带着陈清和林山前往陈记车行。

    “安……好靓啊！”

    看着阿彬目瞪口呆的猪哥模样，林安毫不客气地丢过去一记白眼，暗地里虚荣心得到极大满足。

    黑仔和福仔则是悄悄观察陈清，时不时还要装作若无其事看向别处，然后再侧头偷瞄。

    除了他们三个，在陈记车行门前等待修车的顾客也是频频打量陈清。

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    陈清很难为情，始终微低着头，心里暗暗嘀咕，“这边的人胆子好大，老家的人都不敢一直盯着人看的。”

    晚上喝酒时，林安告诉陈德胜自己要买家电的需求，“电视机不用太大，上次你说的那个新式录像播放机也搞一台，对了，还有洗衣机。”

    陈德胜满口答应，并且告诉林安，那种新式播放机叫万燕VCD，现在很抢手，一台就要四千多块。

    听到四千多块，陈清在桌子下面轻轻拉扯林安，并对林安微微摇头。

    “没事，你帮我搞回来就行。”林安装作没看到陈清的小动作，“番禺那边应该能搞到港岛的电影光盘吧？”

    “冇问题。”

    吃饱喝足，在饭店门口分别的时候，陈德胜给林安使了一个眼色，两人走到一旁。

    “罗金生下午给我打电话，说有人在仿造扒胎棍，粤省这边的销售价格跟咱们基本一致，要不要降价卖？”

    降价？

    自己从扒胎棍身上分到的利润本就不多，如果降价销售，利润几乎可以忽略不计了，那还有什么意义？

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    放弃扒胎棍？

    林安又有些不甘心。

    “我觉得扒胎棍可以适当降价，你抓紧时间把新工具搞出来，扒胎棍赚多赚少无所谓，只要新工具能赚钱就行了。”见林安不说话，陈德胜直接讲出自己的思路。

    说到新工具，林安脑子里突然闪过一道灵光，下一秒阴恻恻道，“要降价的话就多降点，抱着不赚钱的心态，看他们敢不敢跟着降价。”

    感觉到林安流露出来的狠厉，陈德胜莫名抖了一个激灵，“那不就等于白白给罗金生他们生产的么。”

    “话不能这么讲！”

    林安成竹在胸道：“咱们可以暂时不赚钱，但不可能一直不赚钱。只要能拉拢住罗金生他们几个业务经理，就等于保住了销售团队。”

    “等新工具搞出来，咱们可以卖高价，到时候只要订购新工具，咱们直接免费赠送扒胎棍，先把扒胎棍的市场搞死，再把那些仿造者清理出去，市场早晚还是咱们的。”

    买新工具，免费送扒胎棍？

    这不是跟上次摩托车促销异曲同工么？

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    早已尝到促销手段甜头的陈德胜露出会心笑容，“行，你抓紧时间把新工具搞出来吧。”断尾的重生之无憾人生