第一千一百二十四章 私下商谈
中间商跟冉成之间达不成共识的原因，就是刚才王屿跟杨八斤刚才在讨论的问题。 冉成希望的交易方式就是一手交钱一手交货，想要先从他手里把料子带走，冉成当然不愿意。 在他看来这里面的风险实在是太大了。 大家都是头一次打交道，上来就说拉走料子，卖出去之后再回来付货款？ 开什么玩笑。 而坚持这个主张的，正是那两个人。 王屿观察着其他几人的表情，一时间却也毫无头绪。 这些人在这一行里待久了，个个都是老狐狸，想从表情中研究出他们的态度，有些难。 僵持在这个阶段倒是也不错，至少冉成没在闹不清楚状况的前提下贸然答应他们提出的要求。 就见杨八斤打了个哈哈，然后笑着说道：“反正这种事也不着急在一天两天，依我看，几位老板正好在我们石落卡住上几天。也能借着这个机会，亲自了解一下石落卡的情况。毕竟百闻不如一见。” 杨八斤这个提议立刻得到了那名文绉绉中年男子的赞成，不管同行的几人抱着怎样的态度，他率先说道：“要是两位矿主不介意的话，那自然是最好。” 没什么能比自己亲自在矿区调查了解之后所得出的结论更准确。 从杨八斤的提示当中，王屿对应上吴文敦发来的那份名单。 这个男人的名字叫做管量。 在百山桥的一众中间商中，算是一个墨守成规循规蹈矩的商人。 虽然无吴文敦形容这些人的时候着墨不多，但在管亮的名字后面，他还加了“很好”两个字。 这说明在吴文敦跟他们打交道的过程当中，对管量这个人的评价相对还是非常高的。 虽然王屿不清楚为什么管量会跟那两个人混在一起，但这个管量在王屿看来，可以成为一个重点突破口。 也就在这个时候，厨房那边传来了可以开饭的消息。 刚才就惦记着老李厨艺的那个男人率先站了起来，笑着催促众人，“走吧走吧。我可是惦记这一口好长时间了。要是确定在石落卡这边逗留几天的话，今天中午我可就要整两口喝喝了？” 其余几人见两人已经表态并不抵触留在石落卡，也就没人再提出异议。 事情也就这么顺势定了下来。 一行人浩浩荡荡来到厨房，那名按捺不住馋虫的中间商还回到自己车上带下来两瓶白酒。 看样子中午是真的要整两口喝喝。 不得不承认，饭桌上的酒，的确是促进双方感情友好增进的催化剂。 等到酒过半酣，已经开始称兄道弟了。 王屿喝的少，只是应付了几个不得不应付的场面，杨八斤下午有事，滴酒未沾。 冉成跟哥丹觉只得豁出去，成了陪酒专业户。 饭毕，等到耐不住性子的几个人勾肩搭背的走出去之后，王屿将注意力落在管量的身上。 不知道是有意还是无意，管量中午喝的也不多。 “管老板，午饭还合口吗？我看管老板喝的不多，是不是没尽兴？”王屿笑着问道。 管量摇摇头头，回答道：“感谢两位矿主招待。主要是我这个人出门在外很少喝酒。下午不知道王矿主有其他安排没有？方不方便带我在矿场四下转转？” 王屿能明显感觉出来，对方像是故意撇开其他几人，赶忙点头，“没问题。” 见自己的目的已经达成，管量也不再饭桌前磨蹭，站起身来，说道：“那咱们现在就去？前面就听人说起，石落卡现如今的经营理念跟其他场口不同。正好去开开眼界。” 等到两人一前一后离开餐厅之后，管量却沉默起来。 这让等着他跟自己开诚布公的王屿有些沉不住气。 想了想，王屿最后还是决定由自己开这个口。 “管老板，你是不是有话要说？” 管量一愣，似乎没想到王屿是这样的开场白。 犹豫了好一会儿之后，竟然笑起来。 “我刚才还在想，要是我一直不开口，王矿主会怎么切入进正题。没想到竟然是这个。” “吃饭之前，感觉两位矿主对跟我们合作这件事情上，并没有预期中那么强烈。”管量看着王屿，开门见山的说道。 王屿见他说得很坦然，加上之前对他的印象也还不错，想了想，还是决定在试探一下对方的态度。 他问道：“我们这边跟百山桥的吴管事关系还算不错。帕敢矿场这边场口这么集中，总能听到些传言。” 管量听到王屿的说法，似乎一点也不吃惊。 他点点头，“果然是因为这个。我还以为是自己想多了。” “不过，这个顾虑也是促使我想单独跟王矿主聊一聊的原因。” 管量说完，还四下环顾了一番。 就好像生怕两人说的话被别人听到。 “那两个人当中，有一个是我太太的弟弟。最开始跟着我一起做生意。合伙的生意不好做，中间也是折腾出来各种想都想不到的事。好不容易把他分出去自己干。还是甩都甩不开。动不动就跑去诉苦告状。实在是令人困扰……”zWWx.org 说起这些糟心事，管量是一个头两个大。 对方出去单干时，管量还曾经天真的以为以后就不会再经历那些糟心事，却不想还是自己天真了。 对方也只是在赚钱的时候不跟自己掺和，亏本的时候就各种回家里哭穷然后想方设法从自己这边借钱。 说是借钱，但每一次都有去无回。让管量深受其扰。 但是因为是自己老婆娘家的独子，所以早就已经习惯了啃老啃姐。 加上管量生意初期，受过自己老婆娘家的一笔资助。 所以更被认为有义务这么做。 就这样，管量以被道德绑架的形式，一直对自己那位妻弟予取予求。 因为既没头脑又没远见还吃不了苦，所以对方一直以来都跟在管量的屁股后面。 管量去到什么地方做生意，他就跟到什么地方。 照虎画猫。 包括这次也是。 在此之前，管量已经因为对方的掺和，而黄了几单生意。 但是没办法，对方还有对方的家庭就像一块狗皮膏药一样，让管量想甩也甩不掉。 一旦话说的重了，还会被拿出当年的资助反复叙说。 好像管量如果不去管对方，就是一个忘恩负义的负心汉。 但是对方的口碑实在太差。 矿区就这么大点范围，稍微一打听或者只要有心，并不难得知。 在大家的概念里，物以类聚人以群分。 什么样的人注定会跟什么样的人掺和在一起。 所以管量也经常被认为是跟对方同样的人品。 然而这一次跟石落卡的合作，对管量来说至关重要。 因为前段时间百山桥反复不断的出情况，管量这边已经有相当一段时间生意惨淡。 要是再不好好抓住这一次的机会，后面的情况将会更加严峻。 所以哪怕是拼着家丑外扬，这次也一定不能继续让人误会。 听完管量的遭遇，王屿作为外人，能发表的观点有限。 不过这么一来，倒是可以跟管量开诚布公的好好谈一谈合作的事。 “不瞒管老板，刚才我我跟八斤矿主的确是感到相当困扰。一方面我们不想放弃跟管老板的合作机会，另一方面又不想跟那二位扯上什么关系。要是管老板这边没意见的话，我觉得咱们倒是可以私下谈合作事宜。” 管量自然求之不得。 虽然都在矿区，但是想要私下做点什么动作还是能实现的。 两人一边走一边来到了自留地的矿坑，王屿冲管量介绍道：“管老板应该已经大致有所了解。石落卡这边分为两个区域。一部分是承包给外面的矿坑；另一部分是我们自己留在手里开采的。” “作为石落卡的中间商，除了面对我们自留地这边开采出来的料子以外，承包出去的矿坑那边，老板们有此需要的话，也会跟中间商合作。所以我们这边的供应数量是不成问题的。” “但是我们原则上并不提倡先供货后回款这其中的原因不用我多说，想必关老板也明白。” 关管量一愣，然后飞快的说道：“理解，我之前也很少这么cao作。正常来说，中间商的资本累积是很快的。只要是正经经营，没有其他一些不良嗜好或者投机倒把心态，我所认识的中间商老板们，一般都经营的很好。出问题的多半是涉及我刚才说的那两点。” “像我们这种正经经营的商人，也不希望有太多其他因素掺杂在里面。就像王矿主说的这种先货后款。说到底也是承了矿主们的人情。后面合作环节中涉及到拉扯价格或者其他方面，就很难能理直气壮的去交涉。对我个人而言，也是一种负担。” 这才是真正做生意的心态。 因为现在普遍风气不好，所以反而显得难能可贵起来。 管量的话说完，话题一转，“不过，王矿主，上午的时候冉成矿主所开出来的公斤价格，我个人认为价格还是偏高了一些。石落卡现在的知名度不高，我们卖出去也需要给手上的关系商户们折价。这样一来，到手的利润比起其他很多场口来说，没什么优势。”紫蓝的赌石风云