你有钱，我有刀 第188节
凌芝颜：“这是——茶？” 云中月：“是粗劣的散茶吧。” 靳若捏起一颗搓了?搓，“不太像散茶。” 这是茶！林随安心中大叫，是货真价实的茶啊啊啊！ 裘良热泪盈眶, 大约是想起了?自己的弟弟裘文。 花一棠瞧着林随安的表情，两眼弯弯, “想尝尝吗？” 林随安捣头如蒜。 伊塔和木夏端着托盘进来，将?托盘里茶盏和茶釜一一放下，每个人面前仅有一个干净的白瓷茶盏, 茶釜中的清水冒着蒸汽，除此之外, 没有任何香料，亦没有茶碾、茶罗子等?烹茶常用之物?，木夏以红木茶镊在?众人茶盏里分别夹了?几颗茶叶，木夏舀起沸水，挨个浇入。 卷曲的茶芽在?水中翻滚，缓缓舒展开来，优美地像舞娘飘扬的绸带，叶色变得愈发鲜亮，仿佛在?水中活了?一般，不消片刻，白瓷盏中的茶汤渐渐显色，通透明亮，犹如一汪澄净的琥珀。 众人同时瞪大眼睛，你瞅瞅我，我瞅瞅你，无人敢尝试。 林随安迫不及待端起茶盏，喝了?一口，鼻子一酸，险些落下泪来。 入口微有苦涩，入喉隐有甘甜，再喝一口，醇香馥郁，口感清爽，最关键的是，没有花椒蒜头葱花果皮肥肠鸭舌头栗子壳波斯香料，味道不甜不咸不酸不辣，一盏下去，心胸开阔，头脑愉悦，全身的毛孔都舒展开了?。 “味道如何？”花一棠问。 林随安竖起大拇指：“绝了?！” 花一棠绽出了?明媚如花的笑脸。 伊塔碧蓝的大眼睛荡起层层秋波，“猪人第一次，喜欢，开心。” 朱达常两眼放光，又?喝了?一盏，方刻脸拉得老长，坚决不喝第二口，显然重口味的方大夫无法欣赏。 凌芝颜：“甚好?！” 云中月：“凑合能喝。” 靳若：“比以前的怪味儿茶汤可强太多了?！” 裘良一脸不可思议，细细嘬了?好?几口，“这真是咱们诚县的百花茶？喝起来完全不一样?，竟是比广都的泉茶滋味都好?，花县尉是如何做到的？” 花一棠得意洋洋摇起小扇子，“这和我可没什么关系，都是我家伊塔的功劳！” 说着，把?扇子放在?伊塔背后抖了?两下，像孔雀羽尾绚丽开屏。 伊塔站起身，竖起手指道：“五。” 翻译达人木夏上?线：“制作此种百花茶需要?五个步骤。” 伊塔翘起兰花指，摆了?个采茶的姿势，“小鱼采，叶子，要?嫩的。” 木夏：“小鱼负责采茶，采最嫩的顶芽。” 伊塔展开双臂，“晒均匀，”又?呼扇了?两下胳膊，“委委屈屈。” 木夏：“采摘下的嫩芽须在?日光下摊晒均匀，令其茎叶萎蔫，祛其青草腥气。” 伊塔双掌|波浪式翻了?两翻，“炒一炒。” 木夏：“晾晒后，将?茶叶放在?热锅中用手不停翻炒，消去茶叶涩味。” 伊塔双手握虚拳凑到腮边，好?似猫儿爪洗脸，“揉一揉，搓一搓。” 木夏：“以手揉搓茶叶，成卷曲状，挤出的叶汁粘附茶叶表面，冲泡时茶味更为浓郁。” 伊塔双手合十枕在?耳边，“晒太阳，睡一觉。” 木夏：“揉捻后的茶叶再次平摊在?阳光下晾晒大约二十四个时辰。” 伊塔学着林随安的姿势竖起右手大拇指，“好?了?。” 木夏竖起左手大拇指，“如此，好?茶既成！” 一个金发碧眼的小帅哥，一个眉清目秀的小少年，二人一唱一和表演完，林随安的心都要?融化了?。 太可爱了?吧！ 不仅是林随安，所有人都冒出了?星星眼，齐齐鼓掌。 只有云中月一个人泼凉水，“有甚稀奇？除了?没将?茶叶捣碎，与茶饼也无甚大区别。” 伊塔一听就怒了?，“大大的区别！以前，要?咕嘟嘟熬，猪人不喜欢，现在?只用水泡，猪人喜欢，威武的！” 云中月哭笑不得，“这个所谓的——猪人是？” 林随安甩出一记威风凛凛的冷眼，“是我。你有意见？” 云中月忙不迭竖起大拇指，“好?茶！好?名?字！好?猪人！” 方刻和靳若同时嗤笑出声，“出息。” 凌芝颜轻轻晃动着茶盏，“此茶虽然不错，但比起唐国的诸多名?茶，终是逊色了?几分，花四郎如何认为此茶能成为诚县的金饭碗？” 花一棠的笑容别提多自豪了?，“因为林随安喜欢啊。” 凌芝颜咔吧闪了?腰，众人纷纷翻白眼：你够了?啊喂！ 林随安却是完全没往别的地方想，她第一时间就明白了?花一棠的言下之意，饶有兴致问道，“这茶你打算怎么卖？” 花一棠竖起一根手指，“一两四文钱。” 众人：“诶诶诶？！！” 靳若：“姓花的你疯了?吗，市面上?最普通的下品茶饼一方都要?一百八十文，就算那种细碎的下品散茶也要?一两二十文，你竟然卖四文，这么便宜的茶你要?卖给谁——”说到这，靳若突然倒吸一口凉气，“难道——” “啊呀，小靳若果然是心思灵敏，一点就透。”花一棠撩袍坐在?林随安身侧，给自己也泡了?一盏百花茶，喝了?一口，满意地眯起了?眼睛，像只在?阳光下晒皮毛的大号萨摩耶，“我要?卖的人，不是那些附庸风雅烹茶听曲的文人雅士世家贵族，而?是田间地头市井街巷中的芸芸百姓。” 众人面面相觑，半晌，裘良才冒出一句，“可是，穷人不喝茶啊。” “穷人就不配喝茶吗？”花一棠眸光一沉，“凭什么？！” 花厅内倏然一静。 林随安瞪圆了?眼睛，这句话听起来有些耳熟，似乎是——她在?东都见到散茶时提出的疑问。 没想到，花一棠竟然记得这么清楚。 “穷人不饮茶，因为有三难，一难茶太贵，二难茶太繁，三难喝不下。”花一棠扇子吧嗒吧嗒晃悠，“一方上?品茶饼两百文，粟米一斗四十文，鸡蛋一文钱三个，一方茶饼够买五斗粟米，六百个鸡蛋，唐国壮丁标准口粮是日两升，月六斗，换句话说，一方茶饼几乎相当?于一个男性?壮丁的一个月的收入，再加上?烹茶的配套茶具几十种之多，又?是一笔不菲的开支，这么算下来，普通人家自然负担不起。” “第二，现在?的烹茶法太过繁琐，烹一釜茶少则半个时辰，多则一个时辰，普通百姓日日忙于生计，自是没有这等?闲工夫时时绕着茶釜转。第三——”花一棠环视众人，眨巴眨巴大眼睛，“诸位真觉得现在?的烹茶好?喝吗？” 裘良仰头，云中月望天，林随安、靳若和朱达常脑袋摇成了?拨浪鼓， 凌芝颜摸了?摸鼻子，“大家都爱喝，自然还?是好?喝的——”说到最后，自己都有点心虚。 只有方刻最为坚定，“好?喝！” 可惜方大夫的奇葩审美众人实在?无法苟同。 花一棠亮出满口大白牙，“可咱们这百花茶就不一样?了?，一两四文钱，十两四十文，一斗粟米的价格足够一家人喝半年，泡茶手法简单，沸水一冲即可，茶具也没什么讲究，陶罐粗碗木舀都行，泡一壶带到田间地更有野趣，最重要?的是，此茶清爽甘甜，口感甚好?！如此物?美价廉的妙茶，如何不令人心动？” 众人齐齐吞了?吞口水。 林随安：别人心动不心动不知道，反正她恨不得现在?就预定一年份。苍天啊，大地啊，她终于要?摆脱这个时代坑爹的苦茶汤了?。 “花县尉，请恕老朽愚笨，还?有一个疑惑，”裘良举手，“这茶卖的如此便宜，能赚钱吗？” 花一棠啪一声合上?扇子，“问的好?！诸位可知扬都花氏的茶坊茶肆一年卖出多少茶饼？” 众人齐刷刷摇头。 花一棠正要?说，突然一个激灵，又?咽了?回去。 好?险，聊得太兴奋，差点暴露了?花氏的商业秘密，若是让大哥知道，定会将?他分筋错骨曝尸荒野。 “咳，这个不重要?，重要?的是，诸位可知唐国喜饮茶的权贵士族与不喝茶平民百姓的比例各占多少？” 众人继续摇头。 凌芝颜：“差距甚大，万中无一。” “凌六郎说的不错！这便是百花茶的市场所在?！”花一棠兴奋地两眼放光，“之前的茶饼卖的是一，现在?的百花茶卖的是万！” 众人同时倒吸凉气。 “咱们的茶虽然便宜，但销量将?是茶饼的百倍千倍，一两茶的利润虽小，但薄利多销，花某简单算过，如此巨大的销售数量，利润不可估量！” 朱达常吞了?吞口水，“当?、当?真如此容易？” 花一棠呲牙一笑，“自然没那么容易。” 说着，从袖中甩出一卷轴书，木夏飞快将?桌面收拾干净，将?轴书平平铺展开，众人定眼望去，但见轴书有好?几百页，密密麻麻的字迹中穿插了?许多舆图、表格和意义不明的线段图案，风一吹，花花绿绿的，似无数彩蝶扇动翅膀，封面写着几个大字“诚县百花茶资略记”。 众人越看越震惊，不知不觉都长大了?嘴巴，看花一棠的眼神都变了?，仿若眼前的这货不再是不学无术吊儿郎当?的扬都第一纨绔，而?是活着喘气的财神爷。 林随安尤甚，她对现代的商业战略策划也算略知一二，花一棠这份轴书转换成现代概念就是“诚县百花茶产品计划书（五年计划版）”，从百花茶的生产、储存、包装、物?流、销售渠道，目标市场分析，可行性?分析，售后服务等?等?方面都做出了?规划，计划之详实，细节之精密，足矣令她这个现代人自惭形秽。 更可怕的是，这份野心与缜密并存的计划书绝非纸上?谈兵，而?是可cao作、可执行的。按这套规划做下来，诚县何止脱贫致富，登上?唐国财富榜也不在?话下，难怪花一棠耻笑裘鸿“捧着金碗要?饭”，按林随安的理解，这哪里是金碗，分明是金山啊！ 这样?的东西，放眼天下，也只有背靠花氏雄厚财力，从小生活耳濡目染无数商业实战案例的花家四郎才能做出来。 比如百花茶生产环节，花一棠根据气候、温度、植被分布等?等?要?素，在?诚县甚至青州境内择出几十处适合种植百花茶的地域，提出人工茶园的设想，规范了?采茶、制茶的标准流程，特别强调要?对制茶秘法严格保密，若不是因为时代限制，恨不得去申请个专利，想必花氏在?这方面颇有经验；物?流环节，考虑到诚县地理位置的特殊性?，提出新修建两条运输官道，负责修路的冤大头正是青州白氏。 不仅如此，花一棠甚至连品牌形象包装都想好?了?：百花茶源于天界花神大胜龙神邪祟的传说，称百花茶有清脑醒神，强身健体的功效，常饮之，可祛邪毒，延年益寿。乍一听有些夸张，可细细一品，嘿，居然句句都是大实话。 销售渠道更是另辟蹊径，为了?最大程度降低成本，除了?在?花氏现有的茶坊茶肆有售外，百花茶最主要?的售卖渠道竟然是——净门。 靳若：“你让净门的弟子售卖百花茶？” 花一棠：“净门弟子多为街边小摊贩和走街串巷的货郎，与平民百姓最是熟悉亲近，净门弟子售卖，一则，成本低，二则，净门将?会多一笔可观的额外收入，一石二鸟，合作共赢，有何不可？” 靳若一脸不可置信，上?上?下下将?花一棠好?一番打量，“你突然对我这么好?，我有点瘆得慌，莫不是又?想了?什么馊主意想坑我？” “啊呀，小靳若，此话从何说起啊？”花一棠大呼小叫道，“你是林随安的嫡传弟子，自然就是花某的晚辈（靳若怒吼：谁是你的晚辈！），这不过是长辈给小辈的小小礼物?罢了?，不值一提。” 众人侧目：这算“小小”礼物?？？？ 靳若眼珠子滴溜溜转，还?是不敢相信，拽了?拽林随安，“师父，这姓花的真的有这么好?心？” 林随安也有些诧异，她深知花一棠给净门的将?是以后无数唐国商人梦寐以求的独家销售加盟权，这不仅仅是一个卖茶的事儿，而?是给了?净门一个能立足唐国的强大支点，有了?这个支点，净门做大做强指日可待。 而?这一切，当?真只是因为靳若是她徒弟这么简单？ 花一棠注意到林随安的眼神，轻轻笑了?一声，眸光骤厉，“花某就是要?让那些阴沟里的蛆虫们开开眼，让他们瞧瞧，到底谁才是真正的净门！” 林随安豁然开朗，心服口服：好?家伙，格局大了?！